Auch diese Problem werden Sie als Makler zu genüge kennen:

Käufer mit völlig überzogenen Verkaufspreis Vorstellungen...

die Sie damit regelmäßig in nicht unerhebliche Schwierigkeiten bringen. Denn entweder Sie sagen dem Verkäufer zunächst seinen völlig illusorischen Preiswunsch zu - um ihn dann nach einer kleinen Schamfrist wieder als am Markt nicht erzielbar zurück zu nehmen. Oder aber Sie verlieren den verkaufswiligen Eigentümer an einen -wohlwollend formuliert- sehr optimistischen Mitbewerber.

Das muss nicht sein, wenn Sie unsere Expertise zur Hilfe nehmen und folgendes Szenario umsetzen:

1) Sie sagen dem Käufer den aus jetziger Sicht zu hohen Verkaufspreis unter der Voraussetzung zu, dass das (in aller Regel aus Furcht vor unkooperativen Mietern oder weil noch innerhalb der Spekulationsfrist) ohnehin leer stehende) Objekt bspw. für 11 Monate an Monteure vermietet wird.

2) Die Einnahmen -in einem echten Fall nach 11 Monaten rund 30.000 Euro - werden die die Renovierung des Objekts gesteckt.

3) Für 30.000 Euro lassen sich in einer 3 ZI-WHG bspw. problemlos folgende Maßnahmen umsetzten: kompletter Neuanstrich innen, neue Küche (sicher keine von Bulthaup oder Poggenpohl -ist aber auch nicht nötig), neue Laminatböden, Austausch mindestens der Armaturen in Bad und WC, Austausch der Innentüren samt Zargen, etc..

Sie können sich vorstellen, dass eine derart aufbereitete Wohnung in der Wahrnehmung von Laien näher am Neubau ist als am vorherigen Zustand. Und auch wenn andere Parameter, wie die Lage, natürlich um Längen wichtiger für die Bestimmung des Kaufpreises sind, so ist aus Käufersicht diese Aufbereitung doch ein Argument für den vielleicht immer noch relativ hohen Kaufpreis - denn an der Lage, der WEG etc. hat sich natürlich bei allen Mühen immer noch nichts geändert.

Und auch das Argument, man habe ja auch 30.000 Euro investiert, greift nicht. Ist es doch Geld, dass der bisherige Eigentümer nie gehabt hätte, denn zum Verkauf hat er die Wohnung ja extra mieterfrei gestellt, hätte also keine Mieteinkünfte gehabt, schon gar nicht in dieser Höhe.

Sie sehen, auch hier hat die Vermietung an Handwerker nicht nur zu einem Makleralleinauftrag geführt, den sie aufgrund der überzogenen Kaufpreisforderung des Verkäufers sonst gar nicht erhalten hätten, sondern auch zur Realisierung des Wunschpreises der Verkäufers. Dieser wird es Ihnen danken und künftig bei jeder Gelegenheit erzählen, mit welchem kleinen Hack Sie seinen Wunschpreis doch noch realisiert haben.